無(wú)論在生活中還是市場(chǎng)中千萬(wàn)別做小三。在生活中哪個(gè)女的如果做了別人的小三吃虧的往往就是她，不是被大老婆羞辱打罵就是被人看不起，小三最后“修成正果”幾乎沒(méi)有。因?yàn)橐话闱闆r下男人不會(huì)為了小三拋棄原配和孩子，只會(huì)用花言巧語(yǔ)欺騙小三，到頭來(lái)受傷的還是小三。大家看到在近年不斷爆出小三被拋棄而報(bào)復(fù)出軌男的現(xiàn)象，當(dāng)然，有些小三為反腐敗也作出卓越貢獻(xiàn)，舉報(bào)了不少貪官，估計(jì)這就是小三最大的社會(huì)價(jià)值了。
在生活中受傷害的是小三，其實(shí)在市場(chǎng)中受傷害的品牌也是“小三”。做品牌如果做了小三，受了傷害也難以報(bào)復(fù)行業(yè)老大的，弄不好會(huì)遭到滅頂之災(zāi)。大家看看近年行業(yè)市場(chǎng)上當(dāng)老大和老二產(chǎn)生激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，消失的往往是小三，例如王老吉和多加寶倆家火拼了，結(jié)果受傷是和其正；可口可樂(lè)與百事可樂(lè)干上了，結(jié)果非常可樂(lè)消失了；蘋(píng)果手機(jī)與三星手機(jī)產(chǎn)生激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)諾基亞手機(jī)不見(jiàn)了……
可能一些企業(yè)會(huì)說(shuō)我們的品牌做“小三”也是被逼無(wú)奈呀，不做小三我們做什么？怎么做？其實(shí)做什么怎么做？這就是品牌的定位問(wèn)題，品牌定位是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略，定位定好了，就等于成功了一半，若定位錯(cuò)了，企業(yè)就會(huì)失敗。
根據(jù)大睿智業(yè)多年的咨詢(xún)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)在做品牌定位時(shí)，一定要明白自己在市場(chǎng)中的位置，要了解行業(yè)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，再根據(jù)這些情況進(jìn)行分析和定位�？纯醋约菏亲鍪袌�(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者，還做一個(gè)不勞而獲的小三（追隨者）還是做獨(dú)辟蹊徑的開(kāi)拓者。不同的定位所對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略也是不同的，所以說(shuō)定位是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心任務(wù)。
就當(dāng)今市場(chǎng)而言，市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者基本上已經(jīng)存在，那么企業(yè)選的擇除了做小三，還有兩條路可走——那就是做挑戰(zhàn)者或開(kāi)拓者（基利者），當(dāng)然選擇挑戰(zhàn)者是要具備一定的條件和資格。作為挑戰(zhàn)者要想戰(zhàn)勝領(lǐng)導(dǎo)者，就要有戰(zhàn)勝領(lǐng)導(dǎo)者的法寶，還要有足夠的兵力和財(cái)力，否則是很難戰(zhàn)勝領(lǐng)導(dǎo)者的，就這一點(diǎn)而言，是大多數(shù)中小型企業(yè)所不具備的，因此，在此不做贅述。
大多數(shù)的企業(yè)會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下愿意選擇做一個(gè)不勞而獲或者小投入就有回報(bào)的跟隨者，那就是通過(guò)簡(jiǎn)單模仿和跟隨來(lái)獲得利益，這既無(wú)風(fēng)險(xiǎn)又不用付出太大的努力，這就是一些中小企業(yè)生存的法則，其實(shí)這也是一種典型的“小三”行為。事實(shí)證明僅通過(guò)簡(jiǎn)單的跟隨和模仿是很難成為大品牌的，尤其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天。做品牌的過(guò)程就是在消費(fèi)者心中建立心智模式的過(guò)程，也就是說(shuō)要在消費(fèi)者心中樹(shù)立老大和第一的認(rèn)知，大家試想一下，在市場(chǎng)上你知道行業(yè)品牌的老大和第一的名字，你知道老二和老三的名字嗎？如涼茶市場(chǎng)上王老吉，當(dāng)王老成為涼茶第一品牌的時(shí)候，跟隨者多如牛毛，成大器的有幾個(gè)？你記住名字的有幾個(gè)？當(dāng)喜之郎成為果凍的第一品牌的時(shí)候，跟隨這成風(fēng)，又有誰(shuí)記住老二老三的名字呢？等等，這樣例子舉不勝舉。
在當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中很多數(shù)品牌不懂得什么是定位，就心甘情愿地做小三，如在功能型飲料市場(chǎng)上，當(dāng)紅牛紅遍中國(guó)大江南北時(shí)候，于是跟隨者便蜂擁出現(xiàn)，也許它們想爭(zhēng)奪老二寶座，但他們做法卻成為小三，例如樂(lè)虎、東鵬等品牌，無(wú)論從賣(mài)點(diǎn)、包裝、價(jià)格和渠道等都在模仿和跟隨紅牛，尤其是樂(lè)虎的易拉罐產(chǎn)品，無(wú)論是色調(diào)、還是罐型除了名字猛一看幾乎沒(méi)什么區(qū)別，它等于給紅牛在做廣告，因?yàn)槿思铱吹竭@個(gè)金燦燦罐時(shí)，首先想到的是紅牛而不是樂(lè)虎。同樣的產(chǎn)品，相比之下，黑卡這一點(diǎn)做就比樂(lè)虎好，它改用瓶型，從包裝和賣(mài)點(diǎn)上進(jìn)行差異化創(chuàng)新，所以黑卡市場(chǎng)做的就比樂(lè)虎好。像樂(lè)虎這種簡(jiǎn)單的模仿，能搞過(guò)紅牛嗎？顯然做不到，因?yàn)楦S模仿者是很難成為第一的。
因此，企業(yè)要想做強(qiáng)做大品牌差異化定位是關(guān)鍵，做品牌要么做行業(yè)的第一，要么獨(dú)辟蹊徑，獨(dú)占鰲頭，做小三是沒(méi)有出路的。
楊旭簡(jiǎn)介：大睿智業(yè)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、中國(guó)品牌管理研究院研究員、卡耐基咨詢(xún)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)、實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、青年書(shū)法家，2003年度被評(píng)為“中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師、中國(guó)優(yōu)秀企劃人物”、2005年“中國(guó)十大品牌策劃師”等；主要著作：《終端營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧》等書(shū)；擅長(zhǎng)項(xiàng)目:品牌規(guī)劃與管理、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)等；信箱：hndarui@163.com